Ищем B2B-маркетолога, который построит inbound-канал с нуля и обеспечит стабильный поток входящих целевых лидов (SQL) для отдела продаж. Роль напрямую влияет на выручку компании.

Формат работы — full-stack, hands-on: сам руками запускаешь и считаешь, при необходимости привлекаешь подрядчиков через команду B2C-маркетинга. Фокус — performance, контент, email-цепочки, мероприятия и доработка B2B-лендинга.

В сопроводительном письме укажите желаемый уровень заработной платы.

Чем предстоит заниматься

Генерация входящих B2B-лидов (SQL)

Performance-каналы: контекст, таргет. SEO, лендинги, квизы, лид-магниты.

Контент и inbound

Кейсы клиентов, статьи, email-цепочки по базе. Вебинары, библиотека промптов и юзкейсов.

Мероприятия

Организация и поддержка конференций, бизнес-завтраков и вебинаров совместно с отделом продаж.

Product marketing

Доработка B2B-лендинга. Позиционирование и мессаджинг под ЛПР. Сегментация базы, упаковка КП и sales kit.

Аналитика воронки

Сквозная аналитика от показа до SQL и договора. Отчётность по CPL/CPS, unit-экономика каналов.

Что ждём от кандидата

Опыт

От 3 лет в B2B-маркетинге в сфере SaaS / digital / IT / tech.
Опыт лидгена именно в B2B с длинным циклом сделки (не e-commerce).
Опыт в AI-продуктах — большой плюс.

Hard skills

Самостоятельный запуск (или управление подрядчиками) performance-кампаний: Яндекс Директ, таргет.
Создание контента — кейсы, статьи, email-цепочки: сам пишет или управляет подрядчиком.
Сборка и доработка лендингов, работа с разработкой.
Email-маркетинг: сегментация, цепочки, автоматизация (Unisender, Mindbox или аналоги).
Сквозная аналитика: Метрика, коллтрекинг, UTM, когортный анализ.
Работа в связке с продажами: квалификация лидов, обратная связь по качеству, SLA маркетинг–продажи.

Знание воронки и цифр

CPL, CPS, стоимость SQL, конверсии по этапам от показа до договора, ROMI по каналам. Кандидат называет цифры со своих прошлых проектов без подготовки.

Soft skills

Проактивность — ответственность на себе.
Самостоятельность: умеет строить систему с нуля без готовых процессов.
Нацеленность на результат (SQL), а не на процесс.
Логика и вариативность мышления.
Высокая обучаемость: продукт сложный (LLM, AI), рынок быстро меняется.
Умение говорить с продажами на одном языке.
Отсутствие страха ошибиться, скорость тестирования гипотез.

Будет плюсом

Опыт маркетинга AI- или SaaS-продуктов.
Опыт первого маркетолога в компании или запуска B2B-направления с нуля.
ABM-подход для крупных клиентов.
Понимание LLM-рынка и того, как компании используют нейросети.
Непрерывный срок на последнем месте работы от 1,5 лет.
Положительные рекомендации от предыдущих работодателей.

KPI роли

Количество SQL с инбаунда — главный показатель.
Стоимость SQL / CPL по каналам.
Выручка с клиентов, пришедших через inbound-канал.

Почему эта роль важна

Сейчас в компании нет B2B-маркетинга: выручка растёт за счёт развития действующих клиентов и органики, входящий поток новых целевых клиентов не управляется. При этом канал «без менеджера» органически растёт на +20% в месяц — спрос есть, но он не усиливается системно.

B2B-лендинг требует доработки (аудит проведён), контентные активы — кейсы, email-цепочки, библиотека промптов — не запущены. Маркетолог закрывает это узкое место: строит управляемый inbound-канал, который стабильно поставляет SQL отделу продаж и снижает зависимость выручки от разовых крупных сделок.

Условия

Формат: гибрид, офис 2–3 дня в неделю. Город: Москва (предпочтительно).
График 5/2, стандартный.
Оформление по ТК РФ, белая зарплата — IT-компания аккредитована в Минцифры.
Неограниченный доступ к платформе GPTunneL с передовыми AI-моделями.
Доход обсуждаем на собеседовании.

Маркетолог B2B