GPTunneL — суперапп для нейросетей №1 в России: 200+ AI-моделей, включая собственную GROM, прямые контракты с ByteDance, GLM и Яндексом. Среди наших 70+ enterprise-клиентов — Евраз, Газпром Медиа, Сбер Маркетинг, Северсталь. Ищем Key Account Manager, который будет развивать действующий портфель: углублять отношения, растить использование платформы и выручку с каждого клиента.
Никаких холодных продаж и поиска новых клиентов — только развитие существующих.
Чем предстоит заниматься
Управление портфелем
~50 действующих enterprise-клиентов: account-планы, регулярные QBR, прогнозирование выручки.
Пенетрация
Выход на C-level, смежные департаменты и дочерние структуры клиентов.
Рост адопшена
Поиск недозагруженных команд и точек, где внедрение проседает, и работа с ними.
Продажа новых сценариев
AI-агенты, интеграции по API, white label — расширение того, как клиент использует платформу.
Обучение клиентов
Воркшопы и обучающие сессии внутри компаний клиентов.
Что ждём от кандидата
- От 3 лет в B2B-продажах, из них не менее 2 лет в развитии портфеля (farming).
- Опыт работы с enterprise-сегментом: длинные циклы, тендеры, требования ИБ.
- Умение вести ЛПР разных уровней одновременно.
- Навыки финансового анализа и прогнозирования выручки.
- Готовность глубоко разобраться в технической части продукта.
Будет плюсом
- Опыт в SaaS / PaaS, API-продуктах или ML-платформах.
- Работа с consumption-моделью монетизации.
KPI роли
- NRR и expansion-выручка.
- Рост среднемесячных трат клиента.
- Глубина пенетрации: активные департаменты и пользователи.
- Адопшен и retention.
Условия
- Формат: гибрид — 2 дня в офисе (м. Шелепиха), 3 дня удалённо. Город: Москва.
- График 5/2.
- Оформление по ТК РФ, белая зарплата — IT-компания аккредитована в Минцифры.
- Фикс + квартальный бонус, доход обсуждаем на собеседовании.
- Неограниченный доступ к платформе GPTunneL со всеми 200+ AI-моделями.