Ищем самостоятельного менеджера по партнёрским продажам, который заберёт партнёрский канал на себя и будет его драйвить — от первого контакта с партнёром до выручки в P&L.
Первый приоритет — новые партнёры и выручка через канал. Второй — развитие действующих партнёрств, запуск пилотов и go-to-market активностей. Главное — самостоятельность и проактивность: сам ищешь, сам квалифицируешь, сам ведёшь переговоры, сам закрываешь.
Задачи
Поиск и привлечение партнёров
Активный outbound в IT, SaaS, EdTech, телеком, retail, к системным интеграторам и в программы лояльности. Квалификация по финансовому потенциалу, продуктовому fit и стратегии. Нетворкинг на отраслевых мероприятиях (AI, IT, маркетинг).
Сделки полного цикла
От первого касания и пресейла до подписания договора и запуска. Переговоры с C-level (CEO, CCO, CDO, CTO, CMO). Согласование коммерческой модели: реферальные, агентские, white label, технологические интеграции, CPA.
Пресейл и обоснование
Партнёрские КП, презентации, финансовые модели, ROI-расчёты. Работа с договорами и ДС, юридическое сопровождение.
Пилоты и запуск
Координация с продуктом, разработкой, маркетингом, юристами и поддержкой. Пилот → SLA → прод. Пост-анализ по ROI, GMV и конверсии.
Развитие канала
Рост выручки с действующих партнёров, кросс-промо, совместные go-to-market активности. Обратная связь в продукт, участие в roadmap.
Воронка и отчётность
Ведение сделок и pipeline в amoCRM. Регулярная отчётность по метрикам канала: активные партнёры, выручка, конверсии, цикл сделки, retention.
Что ждём от кандидата
- 3+ лет в B2B-продажах / business development, из них 2+ года — в партнёрских продажах, channel sales или развитии партнёрской экосистемы.
- Опыт работы с IT / AI / SaaS / технологическими продуктами — обязателен.
- Сложные B2B-сделки с длинным циклом (3–9 месяцев) и крупным чеком.
- Переговоры с ЛПР уровня C-level — на уровне первых лиц.
- Понимание структуры партнёрских моделей: реферальные, агентские, white label, технологические интеграции, CPA.
- Самостоятельная подготовка КП, презентаций и финансовых моделей.
- Опыт запуска пилотов с партнёрами и доведения их до промышленной эксплуатации.
- Знание воронки и цифр: касания, встречи, конверсии по этапам, средний чек, цикл сделки, retention.
- CRM на уровне «живу в ней» — amoCRM, Bitrix24, HubSpot или Salesforce.
- Чистая речь без воды, умение слышать партнёра. Инициатива, продуктовое мышление, высокий темп.
Будет плюсом
- Опыт в AI / ML / LLM-продуктах; работа с телеком-операторами, банками, ритейлом, EdTech, InsurTech.
- Маркетплейсы, CPA-сети, программы лояльности; кросс-промо, промокоды, реферальные механики.
- Участие в тендерах, юнит-экономика канала (ARPU, LTV, ROI, CAC).
- Построение партнёрской программы с нуля или масштабирование действующей.
- Управление небольшой командой или пресейл-направлением (3–5 человек).
- Понимание API-интеграций на базовом уровне.
- Подтверждаемые цифры в резюме: рост канала, GMV, ROI, конверсии.
- Построение партнёрской инфраструктуры: личный кабинет, LMS, обучение партнёров.
Что ценим
- Непрерывный срок на последнем месте от 1,5–2 лет, не более 3 мест работы за последние 4 года.
- Фокус на выручку и новых партнёров, а не на «активность ради активности».
- Ответственность на себе — без перекладывания на коллег и обстоятельства.
- Уверенная позиция и умение расположить к себе C-level.
- Структурность мышления: декомпозиция, приоритеты, работа с длинным циклом.
- Высокая обучаемость: продукт сложный (LLM, AI, RAG), рынок быстро меняется.
- Проактивный нетворкинг — сам строит отношения, не ждёт входящих.
- Положительные рекомендации от прошлых работодателей и партнёров.
KPI роли
- Количество активных партнёров — нарастающим итогом.
- Выручка партнёрского канала — выполнение квартального и годового плана.
- Новые партнёрские договоры в квартал, запущенные пилоты и интеграции.
- Количество проведённых встреч и конверсия по этапам воронки: контакт → встреча → договор → запуск → выручка.
Условия
- Формат: гибрид, офис 2–3 дня в неделю. Город: Москва (предпочтительно).
- График 5/2, стандартный.
- Оформление по ТК РФ, белая зарплата — IT-компания аккредитована в Минцифры.
- Доход: фикс + процент от выручки партнёрского канала + KPI по встречам, договорам и активным партнёрам. Цифры обсуждаем на собеседовании.